Новый стадион, инвестиции, будущее «Интера» и многое другое. Джорджо Риччи, директор по доходам «нерадзурри», затронул множество тем в продолжительном и содержательном интервью Gazzetta dello Sport. Руководитель дает предварительную оценку ситуации спустя более года после своего назначения.
«Очень хорошо. Я вернулся в место, которое уже знал, но которое показалось мне совершенно другим. Здесь большие перспективы, большие амбиции, солидное руководство с очень четкими идеями и желанием развивать клуб. Я пришел в начале сезона, который, хотя и не принес спортивных титулов, имел очень стратегическое значение, выведя «Интер» на самую важную мировую арену, доступную нам сегодня, вплоть до финала Лигу чемпионов. А участие в клубном чемпионате мира позволило нам создать присутствие и план развития на таком стратегически важном рынке, как американский. Я рад работать в компании, которая заняла лидирующие позиции на внутреннем рынке и, следовательно, несет ответственность за популяризацию итальянского футбола в Европе и мире», — начал Риччи.
Как изменился «Интер»?
«После пандемии COVID-19, год за годом, клуб развивался благодаря стабильному руководству и последовательным результатам, и смог расти, начиная с тех областей, где он мог добиться наибольшего прогресса. Важно понимать, что для элитного футбольного клуба, такого как «Интер», обращение к миру — это не прихоть, а долг: это единственный способ подтвердить устойчивость и продолжать подпитывать этот благотворный цикл. Именно на этом аспекте я стараюсь сосредоточиться больше всего. Мы должны сохранить нашу местную фанатскую базу, эту прочную связь с болельщиками на внутреннем рынке. Но в то же время мы не можем игнорировать глобализацию».
Доходы от Меацца
«Мы реализовали ряд мероприятий для извлечения максимальной выгоды из имеющихся активов. За исключением еврокубков, который может меняться от сезона к сезону, мы добились исключительных результатов как по посещаемости (в среднем 72 000 зрителей), так и по доходам (100 миллионов евро)».
Повышение цен на билеты и абонементы…
«Это более сложный вопрос. С одной стороны, мы оптимизировали управление непроданными билетами с помощью технологических инструментов для достижения максимальной загрузки трибун; с другой стороны, мы внедрили гибкие предложения, предлагая различные тарифы и пакеты в зависимости от времени и использования, как в любой развлекательной или туристической сфере. Кроме того, мы интегрировали билетную кассу с программой лояльности: всего за несколько месяцев наша платформа, предлагающая бонусы и впечатления, достигла почти 500 000 участников. Эта работа вселяет в нас надежду на новый стадион».
Согласно прогнозам, доходы от нового стадиона почти удвоятся. Это станет решающим толчком для реализации плана развития клуба.
«Увеличение прибыли, связанное с новым стадионом, в первую очередь обусловлено улучшением зон обслуживания. Это, безусловно, улучшает общее впечатление от посещения стадиона, поскольку рестораны, магазины и музей становятся доступны всем, но прежде всего, это увеличивает площадь мест премиум-класса, которая вырастет до 15% от вместимости по сравнению с нынешними 3-4%. На стадионе вместимостью чуть более 70 000 мест чуть более 10 000 будут отведены под премиум. Рост доходов также будет обеспечен за счет продажи прав на название стадиона».
Давайте поговорим о спонсорах. На каком этапе находится сбор средств?
«В прошлом году, благодаря спортивным результатам, мы достигли пика: впервые два структурных компонента доходов — доходы от стадионов и спонсорства — превысили отметку в 100 миллионов евро каждый. Очевидно, что ежегодный рост не может быть таким же, особенно с учетом многолетних соглашений. Мы стремились привлечь организации, которые не только предоставляли финансовые инвестиции, но и выступали в качестве партнеров, с которыми мы могли бы укрепить связь с брендом: соглашения с BYD, Red Bull, Budweiser и Coca-Cola — шаг в этом направлении. Это сезон консолидации, в котором мы сосредоточились на том, чтобы вернуть переменную составляющую, полученную в сезоне 2024-25, к базовому уровню. С учетом результатов, рост новых контрактов составляет более 10%».
В 2019 году «Интер» перевел производство своей продукции под собственное управление, вернув себе права у Nike. В июне 2025 года клуб подписал десятилетнее глобальное соглашение с Fanatics, снова передав управление на аутсорсинг. Почему?
«В некоторых областях, таких как мерчандайзинг, все чаще требуются высокоспециализированные компании с производственными мощностями, способные управлять запасами, обеспечивать гибкость производства и даже справляться с потенциальными рыночными потрясениями. Нам не стоит поддаваться искушению полного контроля: мы можем его поддерживать, развивая синергию, подобную нашей с Fanatics. Это первый сезон, и в следующем сезоне партнерство будет развиваться в полной мере, поскольку создание коллекций и активация каналов дистрибуции требуют времени. Мы уверены, что сможем показать рост показателей в этом году. С июля мы переосмысливаем наши отношения с Nike, создавая линию одежды в стиле lifestyle с их брендом ACG — нечто невиданное ранее в футболе».
Как вы справляетесь с ранним вылетом из Лиги чемпионов, после прошлогоднего финала?
«Использовать коммерческие рычаги сразу же — ошибка: важно то, какую историю вы рассказываете. Мы говорим о клубе, который только что завершил успешный спортивный путь. Результат этого года — часть игры. С точки зрения бизнеса, гораздо важнее практически гарантировать себе место в Лиге чемпионов и в следующем сезоне. И самое главное, вылет не изменит планы развития клуба, которые имеют довольно четкое видение».
Что еще вы можете рассказать нам о будущем?
«Помимо стадиона, запланированы инвестиции в размере около 100 миллионов евро на модернизацию тренировочных баз. Это важно не только для расширения портфеля недвижимости клуба, но и для развития партнерских отношений. Мы продолжим инвестировать в бренд, чтобы увеличить его международное присутствие, уделяя особое внимание североамериканскому рынку, а также укрепляя наши позиции на территориях, где «Интер» уже хорошо представлен, а именно на Ближнем Востоке и Дальнем Востоке. Владельцы очень заинтересованы в коммерческом росте и одобрили ряд инвестиций в бренд, цифровые технологии и контент. Это гораздо больше, чем просто сокращение расходов. Мы также будем стремиться к более тесному сотрудничеству с Серией А, чтобы обеспечить отражение нашей ориентации на международные рынки: я имею в виду дистрибуцию и расписание матчей».
В перспективе, какое место может занять «Интер» на международной арене?
«Нам необходимо оставаться в первой десятке европейских клубов, учитывая, что в настоящее время нас опережают шесть клубов Премьер-лиги. С учетом инвестиций, которые поступят в ближайшие несколько лет, особенно в связи с новым стадионом, цель состоит в том, чтобы навсегда закрепиться в числе 10 лучших клубов по доходам».
Author: Кvas ★★
Автор публикации